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黄金珠宝批发商老板:销售最高境界是让客户卖货快

2022-10-02 17:24:18

我有一个朋友,黄金批发翡翠,珠宝生意非常好,商老售最而且他的板销客户的生意也不错,也都进他的高境货,为什么?我们很多的界让批发商,在销售中的客户快心态是希望客户多拿货,而他的卖货心态是希望客户多卖货,于是黄金,他的珠宝服务很到位,经常与客户交流,商老售最把各自的板销经验总结和传递,为他们销售出主意,高境找方法,界让尤其是客户快对每件产品都谈寓意,讲卖点,附上文化和概念,甚至提供一些营销思路等等,总之,围绕客户卖货服务,有的货品不适合这个地区和客户的定位,他会建议他不进这类的货,你做得到吗? 同样是批发,出发点不同,结果差的很大,而我们很多批发商,只是不停的动员客户多拿货,宁愿积压的客户手里,实际上,销售就是解决客户的诉求,经销商的目的不是为了买货,而是为了卖货,所以,好卖和怎样卖是他们的诉求,!同样,零售也是一样,消费者的诉求是什么?解决顾客的诉求,顾客买件翡翠,希望买的值,回去得以炫耀,买的自信自豪,得到别人的羡慕,而达到这些,就要给顾客一个说法,同样一件翡翠,你把它描述的好,讲出故事和味道,从材质到工艺,再到寓意,让自然美与艺术美得到充分的展现,那么顾客就觉得值,就会喜欢,让顾客买的满意,觉得值就是他的诉求!当然,细节上看,不同的商品,不同的人还有着不同的诉求差异,这就要求我们的销售人员懂专业,比如翡翠的材质分析,工艺描述和寓意解读,各种首饰的款式解读,设计理念,工艺描述,首饰搭配,及其陈列原则等等,实际上,销售要多为客户着想,为对方考虑,让客户满意,“为顾客着想是最好的销售技巧”!但我们大部分的销售多考虑的是自己,怎样把东西推出去,不管你好卖不好卖,不管你好用不好用,我挣到钱就是胜利,结果往往客户并非如意,顾客并不满意,那些靠拉关系,靠人情,请吃饭,小恩小惠,甚至欺骗等等方法推销货品,经常出现顾客买的后悔,买回去积压和没用等等,这类的销售方法好景不长!销售的目的不是把商品卖出去,而是让客户满意!对于经销商的满意就是他买回去很快卖出去,挣到钱再来进货,对于消费者的满意就是觉得买的值,很有用,很好用,让周围人羡慕,有面子等等!这才是销售的最高境界,绝不是给顾客拉感情,聊天,交朋友和大忽悠,只有让顾客买的自信自豪,回去到处炫耀,得到羡慕的目光,觉得太有用,太好用,太值的结果,才能让顾客成为回头客,并影响和带来新的顾客,这就是口碑营销!用良心和信誉获得顾客的认可!(老慕感悟)

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